一名合格的店長(zhǎng)，既要懂得如何帶領(lǐng)自己下面的團(tuán)隊(duì)又要對(duì)老板給出合理的計(jì)劃，還需要具備市場(chǎng)分析能力、洞察力以及執(zhí)行力等相關(guān)能力。

所以說，成為一名合格的店長(zhǎng)并不是這么的容易，今天就給大家說說如何成為一名優(yōu)秀的店長(zhǎng)。

1、數(shù)據(jù)分析：不管是市場(chǎng)還是門店都可以數(shù)據(jù)說話，數(shù)據(jù)是最真實(shí)最有效能發(fā)現(xiàn)問題，讓我們不會(huì)盲目的做事情，缺哪補(bǔ)哪，目標(biāo)明確。

2、銷售技巧：銷售是銷售自己，是產(chǎn)品的代言人，要了解客戶的需求用心給客戶推薦，用客戶的語言成交客戶，也要學(xué)會(huì)用輔助工具比如客戶，微信圈，同事等。

3、會(huì)議的重要性：會(huì)議是多元化的可咸可淡，可以是正式的也可以是輕松的，讓大家彼此多關(guān)心多溝通，互相鼓勵(lì)幫助的時(shí)刻，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，力于團(tuán)隊(duì)打造，會(huì)議是讓團(tuán)隊(duì)在一起總結(jié)問題發(fā)現(xiàn)問題解決問題的方式。

4、團(tuán)隊(duì)的打造：制度無情 執(zhí)行有愛，作為團(tuán)隊(duì)的管理者要嚴(yán)格制定規(guī)矩，執(zhí)行規(guī)矩不做壞將帥，管理者在制度與人情時(shí)要學(xué)會(huì)兩者兼顧，不能讓制度變成和團(tuán)隊(duì)的距離。整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮下達(dá)命令所以要隨時(shí)保持思路清晰，定目標(biāo)定計(jì)劃考核結(jié)果帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，同時(shí)也要不斷的鼓勵(lì)員工樹立人生目標(biāo)，作為動(dòng)力。

5、自我的認(rèn)知：首先要清楚自己的定位，在公司的角色，作為團(tuán)隊(duì)的管理者擔(dān)負(fù)著使命對(duì)上接受任務(wù)并執(zhí)行完成任務(wù)，對(duì)下要有計(jì)劃性的安排工作，協(xié)助團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，讓他們?cè)诠咀兊酶觾?yōu)秀，作為管理者不能格局太窄看待問題要遠(yuǎn)，以一個(gè)老板的心態(tài)去思考問題，站在的高度不同結(jié)果就不同。

6、引流/促銷：現(xiàn)在的門店銷售不能守株待兔，要主動(dòng)出擊，尋找客戶促成成交，以前做活動(dòng)想的比較簡(jiǎn)單就想著簽多少單，根本就沒有數(shù)據(jù)化的去分析，今天通過老師的分享，能讓我們明確做活動(dòng)的方式方法和目的。

家居建材連鎖門店運(yùn)營(yíng)與管理：?

1）家居建材門店人、財(cái)、物的管理

2）家居建材連鎖門店排班方法

3）家居建材門店早中晚的開會(huì)系統(tǒng)

4）家居建材連鎖門店團(tuán)隊(duì)建設(shè)

5）家居建材門店員工激勵(lì)溝通方式

6）家居建材門店多部門的協(xié)調(diào)合作

7）家居建材門店制定制度執(zhí)行方法

1、對(duì)店長(zhǎng)有了重新的認(rèn)知和理解：與下屬上司公司之間都是命運(yùn)共同體要起到承上啟下的作用，做一個(gè)有正確決策制度無情執(zhí)行有愛的協(xié)調(diào)者，組織者，指揮者。以后多看多領(lǐng)悟店長(zhǎng)每日20問是否都做到位了。

2、銷售話術(shù)的設(shè)計(jì)和賣點(diǎn)的提煉：客戶的認(rèn)知=當(dāng)下的感知=當(dāng)下的感受=對(duì)未來的期望?？蛻粲姓J(rèn)知才會(huì)產(chǎn)生行為才會(huì)幾家對(duì)比產(chǎn)生評(píng)估從而產(chǎn)生標(biāo)準(zhǔn)然后進(jìn)行購(gòu)買，永遠(yuǎn)不要挑戰(zhàn)客戶的認(rèn)知。

3、目標(biāo)管理：把公司的目標(biāo)轉(zhuǎn)成員工的目標(biāo)，把大目標(biāo)變?yōu)樾∧繕?biāo)，大數(shù)字變?yōu)樾?shù)字，通過與員工溝通的方式找到員工的個(gè)人目標(biāo)不能結(jié)合員工的目標(biāo)就是一張白紙。

4、運(yùn)營(yíng)管理：百分之三十靠營(yíng)，百分之七十靠運(yùn)經(jīng)營(yíng)是賺錢，管理是補(bǔ)漆，制度是補(bǔ)漏。要有正確的決策力，管理力，執(zhí)行力，有標(biāo)準(zhǔn)才有考核有考核才有執(zhí)行力，像軍隊(duì)一樣的執(zhí)行合理的堅(jiān)持圓滿的溝通。對(duì)店面的營(yíng)業(yè)額、盈虧平衡點(diǎn)盈利產(chǎn)品都要了解掌握和認(rèn)知。

5、老板思維：從店面選址，裝修，空間布局，消防，招聘，成本，設(shè)備等等店面營(yíng)業(yè)額如何算，盈虧平衡點(diǎn)，盈利多少等有了了解。

情感式的開場(chǎng)白和有效的銷售話術(shù)可以有效地鏈接客戶的經(jīng)歷從而讓客戶真誠(chéng)地把內(nèi)心深處的話說出來，產(chǎn)生信賴。用客戶的語言成交客戶：講明白，聽明白，記得住。

家居建材門店銷售話術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

客戶是為了自己的原因而購(gòu)買、不是為了你的理由而購(gòu)買！

1、說明白

2、聽得懂

3、記得住

4、價(jià)值感

5、畫面感

6、百問百答

數(shù)字的描述可以讓客戶感性，語言的描述讓客戶理性。如何把我們的產(chǎn)品特征，功能，利益，證明使用場(chǎng)景整理成自己的話術(shù)表達(dá)出來。

6、門店活動(dòng)商業(yè)邏輯分辨店面哪些是引流產(chǎn)品，流量產(chǎn)品；利潤(rùn)產(chǎn)品，形象產(chǎn)品。有目標(biāo)，有主題，有時(shí)間，有地點(diǎn)，有人群，有方式，有產(chǎn)品，有成本，有成果的進(jìn)行活動(dòng)的策劃。

想要成為一名好的店長(zhǎng)并不是一件輕易的事，是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的磨練的，所以大家要持之以恒、不斷努力才可以獲得最終的成功。