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智能家居銷售技巧分享

作者:國富縱橫    來源: 本站    點擊次數(shù):1155    發(fā)布日期:2020-09-24 16:30:39

導(dǎo)讀: 智能家居不再局限于電視電影里,而是實實在在的應(yīng)用在我們的生活中,那么我們作為家居導(dǎo)購員,如何做好智能家居類的銷售呢?今天小編就給大家?guī)硪恍┓椒?。一、銷售模式當用戶了解并親身體驗到智能家居的魅力后,便會有了意向購買產(chǎn)品。那么在銷售模式上,智能家居代理商又有哪些選擇呢?1、與渠道商合作智能家居系統(tǒng)涉及到

智能家居不再局限于電視電影里,而是實實在在的應(yīng)用在我們的生活中,那么我們作為家居導(dǎo)購員,如何做好智能家居類的銷售呢?今天小編就給大家?guī)硪恍┓椒ā?/p>

一、銷售模式

當用戶了解并親身體驗到智能家居的魅力后,便會有了意向購買產(chǎn)品。那么在銷售模式上,智能家居代理商又有哪些選擇呢?

1、與渠道商合作

智能家居系統(tǒng)涉及到的相關(guān)行業(yè)非常多,比如地產(chǎn)、家居、建材、建筑、裝修、設(shè)計等,在渠道拓展時與這些相關(guān)行業(yè)的渠道商進行合作是必然的,與他們達成合作意向后,可以利用他們原有的門店進行智能化裝修,或者與他們的智能化項目進行合作。

這種銷售方式講究的是人脈,其優(yōu)勢在于能夠?qū)崿F(xiàn)指銷售,實現(xiàn)銷量的突破,同時還能夠起到宣傳和引導(dǎo)的作用。

2、全屋智能家居體驗店

相對于與渠道商合作,設(shè)立智能家居體驗店能夠幫助更加深入的推廣智能生活的理念,讓智能家居產(chǎn)品真正的貼近老百姓生活,通過體驗店的演示和銷售員的講解,來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能化的生活方式。

與上一種渠道商合作模式不同的是,體驗店的零售模式能夠直接面向用戶,更清晰的了解用戶的需求,為用戶打造一個屬于自己的智慧家庭,同時,這種銷售模式的投資相對來說會更小一些,資金回收快,是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式,也是代理商最常用的銷售方式之一。

3、專業(yè)市場設(shè)點

通過在專業(yè)市場設(shè)點搭售來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品也是一種非常不錯的方式,例如在大型建材市場、燈具市場、專業(yè)電子市場等,因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶和對電子產(chǎn)品接受能力度高的用戶,這些用戶基本都是準客戶。

這種銷售模式的優(yōu)勢在于“船小好調(diào)頭”,在投資小、回報大的同時,也直接面向用戶,更容易把握市場走向和用戶的需求。

智能家居的市場競爭較大,如果結(jié)合更多的銷售方式把自己的產(chǎn)品和服務(wù)推出去,讓更多的人熟知,建立起當?shù)氐钠放瓶诒?,是每個代理商的必備功課。

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二、體驗式營銷

智能家居產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品,智能家居產(chǎn)品更多的就是為了給家庭用戶帶來生活體驗上的改變,提升生活品質(zhì),讓大家可以全心全意的去享受家居生活。但是,想要改變大家的生活方式,必須要讓用戶感受到智能家居產(chǎn)品的魅力和方便,因此,“無體驗,不成交”也成為了智能家居行業(yè)的潛規(guī)則,這是所有智能家居商家需要解決的問題。

智能家居系統(tǒng)的概念普及還有待提高,很多人都不太了解智能家居產(chǎn)品,想要將智能家居產(chǎn)品賣到這些消費者手中,首先就是要讓他們體驗到智能家居所帶來便利服務(wù),因此,線下的智能家居體驗店經(jīng)營變得尤為重要。

此外,代理商可以選擇與當?shù)氐牡禺a(chǎn)商合作,推出智能家居樣品房項目,或者在人流量較大的商場,打造一個智能家居樣板間,演示智能家居產(chǎn)品的功能和效果,讓當?shù)厮械南M者都夠親身體驗到智能家居的便利。

三、保證售后

售后才是服務(wù)的開始,智能家居系統(tǒng)本身所提供的就是一種生活服務(wù),優(yōu)質(zhì)完整的售后體系才能讓用戶買的放心、用得安心,沒有后顧之憂,因為售后的重要性不言而喻。

售出是服務(wù)的開始,而沒有售后服務(wù)便是最好的服務(wù),對于產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)一定要嚴謹,不然再好的售后服務(wù)都是徒勞的。

良好的售后是整個品牌影響力和口碑的重要保障,而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品則是品牌傳播的關(guān)鍵。

智能家居不同于其他家居的定位,所以我們想要做得更好,還是需要明確用戶需求,了解市場狀況,分析產(chǎn)品定位等才能獲得更多的商機。

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