智能家居不再局限于電視電影里，而是實實在在的應(yīng)用在我們的生活中，那么我們作為家居導(dǎo)購員，如何做好智能家居類的銷售呢？今天小編就給大家?guī)硪恍┓椒ā?/p>

一、銷售模式

當用戶了解并親身體驗到智能家居的魅力后，便會有了意向購買產(chǎn)品。那么在銷售模式上，智能家居代理商又有哪些選擇呢？

1、與渠道商合作

智能家居系統(tǒng)涉及到的相關(guān)行業(yè)非常多，比如地產(chǎn)、家居、建材、建筑、裝修、設(shè)計等，在渠道拓展時與這些相關(guān)行業(yè)的渠道商進行合作是必然的，與他們達成合作意向后，可以利用他們原有的門店進行智能化裝修，或者與他們的智能化項目進行合作。

這種銷售方式講究的是人脈，其優(yōu)勢在于能夠?qū)崿F(xiàn)指銷售，實現(xiàn)銷量的突破，同時還能夠起到宣傳和引導(dǎo)的作用。

2、全屋智能家居體驗店

相對于與渠道商合作，設(shè)立智能家居體驗店能夠幫助更加深入的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正的貼近老百姓生活，通過體驗店的演示和銷售員的講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能化的生活方式。

與上一種渠道商合作模式不同的是，體驗店的零售模式能夠直接面向用戶，更清晰的了解用戶的需求，為用戶打造一個屬于自己的智慧家庭，同時，這種銷售模式的投資相對來說會更小一些，資金回收快，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式，也是代理商最常用的銷售方式之一。

3、專業(yè)市場設(shè)點

通過在專業(yè)市場設(shè)點搭售來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品也是一種非常不錯的方式，例如在大型建材市場、燈具市場、專業(yè)電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶和對電子產(chǎn)品接受能力度高的用戶，這些用戶基本都是準客戶。

這種銷售模式的優(yōu)勢在于“船小好調(diào)頭”，在投資小、回報大的同時，也直接面向用戶，更容易把握市場走向和用戶的需求。

智能家居的市場競爭較大，如果結(jié)合更多的銷售方式把自己的產(chǎn)品和服務(wù)推出去，讓更多的人熟知，建立起當?shù)氐钠放瓶诒?，是每個代理商的必備功課。

二、體驗式營銷

智能家居產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，智能家居產(chǎn)品更多的就是為了給家庭用戶帶來生活體驗上的改變，提升生活品質(zhì)，讓大家可以全心全意的去享受家居生活。但是，想要改變大家的生活方式，必須要讓用戶感受到智能家居產(chǎn)品的魅力和方便，因此，“無體驗，不成交”也成為了智能家居行業(yè)的潛規(guī)則，這是所有智能家居商家需要解決的問題。

智能家居系統(tǒng)的概念普及還有待提高，很多人都不太了解智能家居產(chǎn)品，想要將智能家居產(chǎn)品賣到這些消費者手中，首先就是要讓他們體驗到智能家居所帶來便利服務(wù)，因此，線下的智能家居體驗店經(jīng)營變得尤為重要。

此外，代理商可以選擇與當?shù)氐牡禺a(chǎn)商合作，推出智能家居樣品房項目，或者在人流量較大的商場，打造一個智能家居樣板間，演示智能家居產(chǎn)品的功能和效果，讓當?shù)厮械南M者都夠親身體驗到智能家居的便利。

三、保證售后

售后才是服務(wù)的開始，智能家居系統(tǒng)本身所提供的就是一種生活服務(wù)，優(yōu)質(zhì)完整的售后體系才能讓用戶買的放心、用得安心，沒有后顧之憂，因為售后的重要性不言而喻。

售出是服務(wù)的開始，而沒有售后服務(wù)便是最好的服務(wù)，對于產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)一定要嚴謹，不然再好的售后服務(wù)都是徒勞的。

良好的售后是整個品牌影響力和口碑的重要保障，而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品則是品牌傳播的關(guān)鍵。

智能家居不同于其他家居的定位，所以我們想要做得更好，還是需要明確用戶需求，了解市場狀況，分析產(chǎn)品定位等才能獲得更多的商機。